第53章方案

何清回到铺子时，天己经擦黑了，西边的云彩像烧透了的灰烬，只剩下一点暗红的余烬。

他摸出火柴，划亮，点上那盏玻璃罩子熏得乌黑的煤油灯。

豆大的火苗跳了几下，稳住了，把屋里照出一圈昏黄、摇晃的光晕。

他在那张旧桌子后面坐下，摊开纸，拧开钢笔。

窗外的暮色，像墨汁滴进清水，一点一点从窗棂缝隙里渗进来，把墙角、桌底那些灯光照不到的角落，染成沉甸甸的青灰色。

远处不知哪户人家开了收音机，信号不太稳，咿咿呀呀地放着样板戏的唱段，声音断续，更衬得这方寸之地格外寂静。

他需要写一份方案。

一份能真正打动林致远，让他愿意伸手推一把，而不是仅仅“看看”的方案。

不能是满纸的空话、套话、正确的废话。得是实打实的，能落到地上，踩出脚印的东西。

笔尖悬在粗糙的纸面上方，顿了片刻，然后落下，发出沙沙的轻响。

字迹清晰而有力：

《关于建立“红旗公社劳务信息与土产购销服务站”试点工作的初步设想》

一、项目背景与现实意义

当前农村存在两大现实困境：

一是大量青年劳动力闲置在家，缺乏有效、可靠的就业信息与渠道；

二是农户零散生产的农副产品销售不畅，好货卖不上好价，增产难增收。

本项目设想通过建立一个集“信息桥梁”与“购销窗口”功能于一体的综合服务站，尝试同步破解就业与销售两大难题……

他写得很快，思路像开了闸的溪水，顺着笔尖流淌到纸上。

劳务信息服务是引子，是敲门砖，但真正能让林致远这样的领导看重、觉得有“价值”的，是后面“土产购销”这一块。

这首接关系到农民腰包里的实际收入，是硬邦邦、看得见摸得着的政绩，比任何漂亮话都有分量。

写到具体操作环节，尤其是“土产购销”的定价与利润部分时，他手里的笔停住了。

光靠情怀和一腔热血，支撑不起一个需要自负盈亏的服务站。

购销购销，有买有卖，中间的差价就是生存的空间。

你得有实实在在的价格优势，要么进价够低，要么卖价够高。

他从抽屉里拿出何大牛那个卷了边的练习本，翻到最近的记录页，借着昏黄的灯光仔细看：

黑木耳：供销社统一收购价1.2元/斤，他按1.32元收，高一成。

香菇：供销社收1.5元/斤，他给到1.65元。

笋干：供销社收0.8元/斤，他出0.88元。

高一成的价钱，对于面朝黄土背朝天的农户来说，己经是实实在在的吸引力，能让他们把自家晒得最好、最干的干货挑出来卖给他。

何大牛收来的货色确实不错，证明了这点。

可这高一成的差价，在长途跋涉的运输成本、可能产生的损耗、以及寻找销售渠道的种种开销面前，剩下的那点利润，就薄得像刀片了。这生意，做不长久，也做不大。

他需要更低的进货价，或者，能找到愿意出更高价的买家。

系统。

何清闭上眼睛，凝神，那个只有他能看见的幽蓝界面在脑海中浮现。

光标随着意念，移动到“农副产品”分类。

黑木耳（特级品）：系统售价0.9元/斤。

香菇（精选花菇）：系统售价1.1元/斤。

笋干（嫩尖笋干）：系统售价0.6元/斤。

价格比供销社的挂牌收购价还要低两三成，而且看描述，品质是顶好的“特级”、“精选”。

这中间的利润空间，一下子就拉开了。

但问题也明晃晃地摆着：他不能用系统里源源不断的货，去冒充何大牛一村村收上来的散货。

数量对不上，品质太齐整，时间长了，傻子都能看出不对劲。

得有个合情合理的说法，把这些“好货”引进来，还不起疑。

笔尖在纸上无意识地划了几道凌乱的线，又停住。

他盯着那几条线看了几秒，眼神忽然一定。

有主意了。

他重新落笔，在方案的具体措施部分，加了一段：

“……服务站拟设立‘优质土产样品库’。

初期以略高于本地市场收购价的价格，精选收购少量品质上乘的特级农副产品，用于对外展示、打通高端销售渠道及样品寄送。

此举既能提升服务站收购口碑，吸引优质货源，又能以此为敲门砖，接触深圳、广州等消费能力较强的地区客户，探索高附加值销售路径……”

对，就这么写。

名正言顺。

用“建立样品库”、“打通高端渠道”的名义，引入一部分系统里的顶级好货。